直接面对消费者（DTC）营销模式有哪些机遇？
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编者按：DTC（Direct To Consumer）营销是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。FirstMark Capital 的 David Rogg 日前发表了题为“What Box Stores? An Analysis of Trends & Opportunities in the Direct-to-Consumer Market”的文章，对直接面对消费者（DTC）营销模式的趋势与机遇进行了详细和专业的分析。 直接面对消费者（DTC）的经营活动无处不在。我每天都觉得Facebook在想法设法地将另外一个DTC床垫广告塞进我的视野（我对我的床垫很满意）。有时你只是想在网上随便逛逛，想着再添加一套Chubbies的收藏品。然后，你会发现男性超短裤的广告在网上追着你跑。 这几乎不足为奇：DTC品牌比以往的格子铺提供了更多购物的优势。更高的质量，更低的价格，广泛的选择，更快的交货时间和宽泛的退货条件等等。 DTC公司已经将电子商务中大部分低效率的步骤去掉，消费者可以省钱，我们一直从中受益。 事实上，comScore和UPS的一项调查发现，51％的消费者只在网上购物（数字自2015年的48％，2014年的47％有所上升）。 CB Insights表示，自2012年以来，投资者纷纷采取行动，向DTC品牌投入25亿美元。 在FirstMark，我们有幸与这个领域的许多创业公司合作。我们也是众多骄傲的投资者之一。其他的投资者包括Brooklinen、Hubble Contacts、 Fame and Partners、 Tommy John,、Lot18、 and Lolly Wolly Doodle。 从我们已经看到的空间中，我认为深入分析消费者搜索数据可能会很有趣，从而得知不同的产品（及其他们的机会集合）是如何叠加起来的。为了进行这一分析，我选择了一组有30个活跃/有潜在价值的DTC纵向指标（跨服装，配件，健康，家居装饰等），并利用Google和SEMRush在数据的不同空间划分时间线。 我特别好奇这个市场是否拥挤，对于有抱负的DTC企业是否还有发展空间。 下面，我们先来看看我们的产品类别，然后深入研究搜索量、关键字竞争以及沿着我们目标时间轴的发展情况。 产品类别当我们思考已经被（或可能）DTC化的所有行业时，这份分析可以包含许多类别。我尝试将这个列表缩小到只包含30个关键类别的、较小的、有说明意义的子集，包括服装，配饰，家居用品，保健品，奢侈品等。 以下是我想出来的列表，每个类别会包括几个创业公司（保证随机抽样！）。 [特别感谢FirstMark的Caitlin Strandberghere 帮我列出下表！]。很多其他的类别和公司都可以添加进来，欢迎在评论区提出建议！ 家居用品
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