流量产品的三大定律：揭秘宜家、西贝、外婆家的成功秘籍

外婆家的麻婆豆腐为什么可以低到3元钱一份，宜家的毕利书架为什么可以5秒钟卖一个？西贝莜面为什么从200道菜品缩减到33道菜后大获成功？这些背后，揭密了流量产品的价值及可学习的三大定律。

一、想象两个场景，你希望自己处于哪一个？

这几年，我身边有不少企业高管的朋友，无论是传统行业还是互联网，都会吐槽流量带来的烦恼：

• 涨势艰难的流量入口与日渐高昂的获客成本，到底该如何做；

• 预算有限，如何拓展渠道引流；

• 获客流量成本那么高，如何精准转化；

• 等等

轮到我发言的时候，我会让大家跟随我想象两个场景：

• 场景一：一个企业或一个人在费力推巨石上山，到达山顶，轻轻一推，让石头顺着山坡自己往下滚；

• 场景二：同样是企业或个人，一直在平地上推巨石前行。

如果是你，你希望自己在哪个场景下，成为哪类企业或个人？

商业的本质归类结底就是产品的比拼、流量的争夺、转化率的优化，而真正解决流量的问题，不是困在渠道中找答案，而更应该结合自身来探寻新出路。

换一种思考方式，我们能不能设计用产品拉动用户流量的方式，走出黑暗森林。把“流量产品”这块千钧之石推上万仞之巅，然后在最高点推下山去，把势能转化为最大的动能，让石头滚的更顺畅、更远，获得更多、更深远的用户覆盖。

答案不言而喻，有的企业正因为洞察了这个本质，而把企业带到了一个个增长的台阶。

如雷军，中国IT界的乔布斯，他先后打造出小米手机、小米电池、小米插线板等流量产品，而他本人也是在一次深夜看到一家小餐馆后而悟到规律、且日后运用起来的。

1999年，北京秋天的一个傍晚，天气有点寒冷，雷军和同事加完班后走在北京的知春路大街。路上行人稀少，但是不远处，一家小餐馆门口却是排起了长队。

他很好奇，问旁边的同事知不知道这里，为什么会这么火？

同事说，这家馆子在这一带很有名，总是有人排队。这家店也没啥，就是有一道招牌菜，做得非常地道，而且价格很实惠。

也就是从那一刻起，雷军意识到在信息时代，惟有打造“招牌菜吃遍天下”的流量产品，才能达到企业有序经营的目的。至此，他暗暗下决心要打造类似于“排队的小餐馆”企业，要有自己的流量产品。

既然流量产品那么举足轻重，我们又该如何打造它呢？

这里为你准备了三个典型案例，来揭密打造流量产品的三大定律：

二、为什么“外婆家餐厅”的麻辣豆腐可以低到3元钱一份？

（编辑：52站长网）

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